Submit offer B2B Sales Acceleration og kompetenceudvikling An error occured

ReCykla ApS
Symbion, Fruebjergvej 3
2100 København Ø
CVR: [CVR-NR.]

Kontakt: Christian Pilegaard, Direktør & Stifter
christian.pilegaard@recykla.dk · +45 5224 9938
www.ReCykla.dk

 
2. PRESENTATION OF COMPANY: 

ReCykla er en dansk SaaS- og rådgivningsvirksomhed, der hjælper virksomheder med producentansvar for emballage samt krav til emballagedata, dokumentation og miljøgraduering.

ReCykla kombinerer en digital platform med specialiserede konsulentydelser. Løsningen hjælper virksomheder med at indsamle, strukturere og dokumentere emballagedata, identificere forbedringsmuligheder og skabe grundlag for korrekt indberetning og optimering af emballageomkostninger.

ReCykla har etableret løsningen på det danske marked og har opnået de første betalende kunder. Virksomheden er samtidig i gang med at udvide til flere europæiske markeder, først Sverige og efterfølgende blandt andet Tyskland og Frankrig.

Virksomheden står derfor på et vigtigt kommercielt udviklingstrin, hvor fokus er at omsætte eksisterende markedsvalidering, kundeinteresse og pipeline til en mere struktureret og reproducerbar salgsmodel.

3. DESCRIPTION OF THE TASK UNDER MARKET EVALUATION: 

ReCykla ønsker ekstern ekspertbistand fra en erfaren rådgiver med kompetencer inden for B2B SaaS-salg, salgsudvikling, kommercialisering og salgstræning.

Formålet er at styrke ReCyklas interne salgskompetencer og arbejde praktisk med den eksisterende salgsproces og pipeline.

ReCykla har opbygget en betydelig pipeline og erfaring med, hvilke virksomheder der efterspørger løsningen, hvilke argumenter der skaber interesse, og hvilke barrierer der påvirker konverteringen. Salgsarbejdet er dog fortsat i høj grad founder-led, og der er derfor behov for at systematisere erfaringerne og gøre salgsprocessen mere effektiv og reproducerbar.

Forløbet skal blandt andet omfatte:

1. Pipeline og leadkvalificering

Gennemgang og prioritering af eksisterende leads.
Identifikation af kundeemner med størst potentiale.
Analyse af, hvorfor leads bevæger sig eller stopper i salgsprocessen.
Udvikling af metode til lead scoring og systematisk opfølgning.

2. Praktisk salgssparring

Sparring på konkrete kundemøder og salgscases.
Behovsafdækning og strukturering af salgsdialoger.
Håndtering af indvendinger og købsbarrierer.
Præsentation af ReCyklas værditilbud.
Sparring på opfølgning, tilbud og pricing.

3. Salgsproces og playbook
Med udgangspunkt i den eksisterende salgsproces udvikles en praktisk og reproducerbar model med blandt andet:

Salgsfaser og kvalificeringskriterier.
Struktur for kundemøder og opfølgning.
Centrale salgsbudskaber og argumenter.
Håndtering af indvendinger.
Struktur for tilbud og closing.
Resultatet skal være en salgsplaybook, som ReCykla selv kan anvende og videreudvikle.

4. Value proposition og salgstræning
Rådgiveren skal give sparring på, hvordan ReCyklas kombination af SaaS og specialistviden kommunikeres til forskellige kundesegmenter, herunder værdien af bedre datakvalitet, mindre administration, compliance og mulighed for lavere emballageomkostninger.

Derudover skal forløbet indeholde træning og feedback på konkrete salgssituationer, så kompetencerne forankres internt.

5. Nye europæiske markeder
ReCykla er i gang med at udvide til Sverige og forventer efterfølgende yderligere europæiske markeder. Rådgiveren skal derfor også sparre om, hvordan den danske salgsmodel kan tilpasses nye markeder med fokus på segmentering, markedsbearbejdning og validering.

Rådgiverens rolle er rådgivning, analyse, sparring, salgstræning og kompetenceudvikling. Rådgiveren skal ikke kontakte leads, booke eller gennemføre salgsmøder på ReCyklas vegne eller lukke kunder. Det konkrete salgsarbejde udføres af ReCykla selv.

 
4. TASK OBJECTIVES AND SUCCESS CRITERIA: 

Det overordnede mål er at styrke ReCyklas interne salgsorganisation og evne til selv at konvertere relevante kundeemner til betalende kunder.

Forløbet skal sikre:

Stærkere og mere strukturerede B2B-salgskompetencer.
Bedre kvalificering og prioritering af eksisterende leads.
En mere struktureret og reproducerbar salgsproces.
Bedre salgsmøder, behovsafdækning og håndtering af indvendinger.
En tydeligere og mere målrettet kommerciel argumentation.
En praktisk salgsplaybook.
Et bedre grundlag for at anvende salgsmodellen på nye europæiske markeder.
Succes måles blandt andet på, at ReCykla efter forløbet har:

En metode til kvalificering og prioritering af leads.
En dokumenteret B2B-salgsproces.
En praktisk salgsplaybook.
En tydelig struktur for salgsmøder og opfølgning.
Forbedrede interne salgskompetencer.
Et tydeligere value proposition.
Et dokumenteret grundlag for at anvende salgsmodellen på nye markeder.
Et centralt succeskriterium er, at ReCykla selv kan anvende metoderne og kompetencerne efter forløbets afslutning

 
 
5. BUDGET OG SPECIFICATION OF AN OFFER: 

Det maksimale budget er 43.000 DKK ekskl. moms.

Tilbuddet skal som minimum indeholde:

Dato og leverandøroplysninger, herunder CVR og kontaktoplysninger.
Foreslået tilgang til opgaven.
Beskrivelse af rådgivnings- og kompetenceudviklingsaktiviteter.
Timepris ekskl. moms.
Forventet timeforbrug og samlet pris.
Forventet projektstart og gennemførelsesperiode.
Øvrige vilkår og betingelser.
Opgaven skal bestå af rådgivning, analyse, sparring og kompetenceudvikling. Den konkrete udførelse af salgsaktiviteter foretages af ReCykla.

 
6. BACKGROUND FOR THE TENDER: 
  

ReCykla har en fungerende SaaS-løsning, betalende kunder og en eksisterende pipeline på det danske marked. Virksomheden har samtidig arbejdet aktivt med markedsføring og leadgenerering.

Blandt andet har ReCykla afholdt og medvirket som hoved- eller bianavn i flere webinarer om producentansvar, emballage og de nye emballageregler. Webinarerne har haft mellem ca. 20 og 650 deltagere og har givet adgang til en betydelig målgruppe samt værdifuld indsigt i markedets interesser og spørgsmål.

Erfaringen er dog, at rækkevidden ikke har givet et tilsvarende antal kvalificerede leads og salgsmuligheder. Der er derfor et konkret behov for at blive bedre til at omsætte markedsinteresse til kvalificerede salgsdialoger og betalende kunder.

Den nuværende salgsindsats er i høj grad drevet af virksomhedens stifter. Det har været effektivt i forbindelse med markedsforståelse, produktvalidering og de første kunder, men betyder også, at en stor del af salgsmetoder og erfaringer er koncentreret hos én person.

ReCykla ønsker derfor et praktisk og kompetenceopbyggende forløb, hvor den eksisterende pipeline, tidligere salgsaktiviteter og konkrete salgssituationer bruges som cases. Målet er at styrke virksomhedens evne til at prioritere leads, afdække behov, håndtere indvendinger, kommunikere værdi og følge systematisk op.

Den eksterne ekspert skal tilføre kompetencer, der kan anvendes direkte i ReCyklas fremtidige salgsarbejde og samtidig skabe en mere struktureret, målbar og reproducerbar salgsmodel. Dette er også vigtigt i forbindelse med ReCyklas internationale ekspansion.

Konkret leadgenerering, kundekontakt, salgsmøder, tilbudsgivning og closing udføres af ReCykla selv.

Leverandørvalget foretages ud fra en samlet vurdering af kvalitet, relevans og pris, herunder dokumenteret erfaring med B2B SaaS-salg, salgsudvikling og kompetenceopbygning i vækstvirksomheder.